Продавцам
Дропшиппинг или закупка товара на Kaspi: что выбрать в 2026
Сравниваем две модели продаж на Kaspi: дропшиппинг через поставщика и собственную закупку партии. Вложения, склад, риски, маржа, скорость старта — и когда выгодно совмещать обе.
Опубликовано
Продавать на Kaspi можно двумя способами: закупить партию и отгружать со своего склада или работать по дропшиппингу — выставлять товар поставщика, а отгрузку оставить ему. Ни одна модель не лучше «вообще». Разберём, чем они отличаются по деньгам и рискам и кому какая подходит.
Короткий ответ
Если денег на закупку мало, опыта нет или вы ещё не знаете, что будет продаваться, — начинайте с дропшиппинга: он позволяет проверить нишу без замороженных денег. Когда товар стабильно продаётся и вы уверены в спросе, часть ассортимента выгоднее закупать: крупная партия обычно дешевле за единицу. Многие продавцы в итоге совмещают обе модели.
Сравнение двух моделей
| Дропшиппинг | Закупка партии | |
|---|---|---|
| Вложения на старте | Не нужны: платите поставщику только за уже пришедший заказ | Деньги на партию сразу, до первой продажи |
| Склад и упаковка | Не нужны — хранит и отгружает поставщик | Свой склад или угол дома, упаковка на вас |
| Риск неликвида | Нет: непроданный товар остаётся у поставщика | Если товар не пошёл, деньги заморожены в остатках |
| Прибыль с единицы | Ниже: цена поставщика для одной штуки | Выше: за крупную партию цена обычно ниже |
| Скорость запуска | Быстро: подключили товар — он на витрине | Дольше: найти поставщика, оплатить, дождаться поставки |
| Контроль отгрузки | Зависит от поставщика | Полностью ваш |
| Широта ассортимента | Можно подключить сотни позиций | Ограничена бюджетом и складом |
| Главный риск | Поставщик сорвёт срок или товар закончится | Товар не продастся или залежится |
Как работает дропшиппинг на Kaspi
Вы выставляете товар поставщика в своём магазине на Kaspi по своей цене. Когда приходит заказ, передаёте его поставщику и оплачиваете закупочную цену, а он собирает и отдаёт заказ в Kaspi Доставку. Ваш доход — разница между ценой продажи и ценой поставщика за вычетом расходов Kaspi. Подробнее — в статьях «Дропшиппинг на Kaspi: как это работает» и «Как работает RayStone».
Как работает закупка
Вы заранее выкупаете партию, храните её и сами отгружаете каждый заказ. Деньги возвращаются только по мере продаж — поэтому для закупки нужен не только бюджет на товар, но и запас на то время, пока партия продаётся. Сколько это в цифрах — в статье «Сколько денег нужно для старта на Kaspi».
Что происходит с деньгами
Главное отличие — когда вы платите за товар.
- Закупка: платите за всю партию сразу. Пока товар не продан, эти деньги нельзя вложить во что-то ещё. Если товар «не зашёл», часть партии придётся распродавать со скидкой.
- Дропшиппинг: платите за одну единицу и только тогда, когда покупатель её уже заказал. Оборотных денег нужно в разы меньше, а неликвида не бывает в принципе.
А что с прибылью?
При дропшиппинге прибыль с одной продажи обычно ниже, чем при закупке крупной партией: вы платите цену за штуку. Зато вы не рискуете деньгами на товар, который может не продаться, и можете за те же деньги проверить десятки позиций вместо одной.
В обеих моделях Kaspi удерживает одно и то же: комиссию за продажу (для большинства категорий 12,5% с НДС — см. таблицу комиссий) и доставку (тарифы Kaspi Доставки). Посчитать, сколько останется с конкретного товара, можно в калькуляторе прибыли Kaspi.
Когда выбирать дропшиппинг
- Вы только начинаете и не хотите рисковать деньгами на товар.
- Бюджета хватает на открытие ИП и магазина, но не на партию.
- Вы хотите протестировать несколько ниш и понять, что продаётся.
- У вас нет места под склад и времени на упаковку.
- Вы хотите широкий ассортимент с первого дня.
Когда выбирать закупку
- Вы уже знаете, что товар стабильно продаётся, и хотите поднять маржу.
- Есть бюджет, склад и время на упаковку и отгрузку.
- Товар нужен вам в эксклюзиве или с доработкой — своя упаковка, свой бренд.
- Важно полностью контролировать сроки отгрузки.
Лучшая стратегия — совмещать
Многие продавцы идут по такому пути:
Так вы не замораживаете деньги на старте, а закупаете только то, что уже доказало спрос. Широкий ассортимент при этом остаётся в дропшиппинге и работает без вложений.
Риски дропшиппинга и как их снизить
- Товар закончился у поставщика. Выбирайте поставщиков с актуальными остатками; на RayStone позиция без остатка снимается с продажи — подробнее в статье «Что будет, если у поставщика закончится товар».
- Поставщик не успел отгрузить. Сроки в дропшиппинге критичны для рейтинга магазина — см. «Поставщик не успел отгрузить вовремя».
- Возвраты. Заранее понимайте, как они закрываются между вами и поставщиком — «Возвраты и бонусы поставщика».
- Низкая маржа. Считайте экономику до подключения товара — в калькуляторе и калькуляторе маржи и наценки.
Итог
Дропшиппинг — способ начать продавать на Kaspi без денег на закупку и без склада, но с меньшей прибылью с единицы. Закупка даёт больше с каждой продажи, но требует денег заранее и несёт риск неликвида. Начните с дропшиппинга, найдите товары, которые продаются, — и закупайте уже их. Подобрать товары поставщиков Казахстана можно в каталоге RayStone.