Новый канал сбыта для оптовика без затрат на рекламу

Оптовику, чтобы расти, обычно нужно искать новых клиентов и вкладываться в продвижение. Но есть канал, где продажами и рекламой занимаются за вас — розничные продавцы Kaspi, которые подключают ваш товар к своим магазинам.

Почему это работает без рекламы

Каждый продавец Kaspi продвигает свой магазин сам: держит цену, набирает рейтинг, конкурирует в выдаче. Когда он подключает ваш товар, он фактически рекламирует и продаёт его за свой счёт. Ваша задача — иметь товар в наличии и вовремя отгружать.

Чем больше продавцов подключили ваш ассортимент, тем шире его присутствие на Kaspi — без единого тенге, вложенного вами в маркетинг. Подробнее про саму модель — в статье «Как поставщику увеличить продажи через продавцов Kaspi».

Как оформить товар, чтобы его подключали

Продавцы выбирают из общего каталога — и берут то, что проще и выгоднее продавать. Вот что повышает шансы на подключение вашего товара:

1. Чёткие фото. Хорошее изображение продаёт карточку и вам, и покупателю.
2. Понятное название и описание. Продавцу должно быть ясно, что это за товар и чем он хорош.
3. Актуальное наличие. Товар в наличии подключают охотнее — меньше риск отмен.
4. Адекватная закупочная цена. Она должна оставлять продавцу пространство для наценки при конкурентной рознице.
5. Стабильная отгрузка. Надёжность важнее разовой низкой цены.

Что вы не меняете в своих процессах

• Склад остаётся вашим. Товар хранится там же, где и сейчас.
• Логистика прежняя. Вы отгружаете заказы так же, как привыкли.
• Никаких вложений в рекламу. Продвижение — на стороне продавцов.

Меняется одно: у вашего товара появляется много дополнительных витрин на Kaspi.

Кому подходит

• Оптовым базам и дистрибьюторам, которые хотят дополнительный канал сбыта.
• Производителям с готовым наличием и складом.
• Поставщикам, у которых есть товар, но не хватает точек продаж.

Итог

Продавцы Kaspi — это готовый канал сбыта, где продвижение оплачивают сами продавцы. Вам нужно лишь качественно оформить товар, держать наличие и вовремя отгружать.

Посмотрите, как устроена работа для поставщиков, и откройте свой ассортимент новым продавцам.