Продавцам
Какой товар продавать на Kaspi в 2026: как выбрать нишу
Как выбрать товар и нишу для продажи на Kaspi: на что смотреть, как оценить спрос и конкуренцию и как посчитать, будет ли товар приносить прибыль после всех комиссий.
Опубликовано
«Что продавать на Kaspi?» — вопрос, с которого начинается почти каждый магазин. Универсального «товара-хита» нет: есть подход, который помогает выбрать нишу под ваши условия. Разберём его.
С чего начать выбор товара
Не с «что модно», а с трёх вопросов:
Спрос
товар реально ищут и покупают
Маржа
остаётся прибыль после всех комиссий
Оборот
товар продаётся регулярно, а не раз в месяц
Идеал — пересечение всех трёх. Высокий спрос без маржи уводит в ноль, высокая маржа без спроса — в неподвижный склад.
Как оценить спрос и конкуренцию
- Посмотрите, сколько магазинов уже продают товар и по каким ценам.
- Оцените разброс цен: если все продают в ноль, зайти будет тяжело.
- Ищите позиции, где есть спрос, но предложение ещё не перегрето.
Ниша важнее одного товара
Один товар — это лотерея. Ниша (например, аксессуары одной категории) даёт ассортимент, перелинковку и повторные продажи. Начинайте думать нишами.
Как проверить, что товар прибыльный
Спрос есть, конкуренция терпимая — остаётся главное: считает ли товар. На Kaspi между ценой и прибылью стоят комиссия и НДС, Kaspi Доставка, реклама, налог и возвраты. «Цена минус закупка» — это не прибыль.
Проверяйте до старта
Прогоните каждую позицию через калькулятор прибыли Kaspi. Он покажет реальную маржу и минимальную цену продажи с учётом всех расходов — ещё до того, как вы подключите товар.
Где брать товар без закупки партии
Не обязательно выкупать партию, чтобы протестировать нишу. По модели продаж без закупки можно подключить товары поставщиков из каталога, оставить то, что продаётся, и убрать то, что не пошло — без замороженных денег в складе.
Итог
Товар для Kaspi выбирают на пересечении спроса, маржи и оборота, думают нишами, а не одной позицией, и обязательно проверяют экономику в калькуляторе. Стартовать без закупки партии можно с каталога товаров.