Юнит-экономика на Kaspi: как посчитать прибыль с одного товара (с примерами)

Коротко: Юнит-экономика на Kaspi — это прибыль с одной продажи: цена − закупка − комиссия Kaspi с НДС − Kaspi Доставка с НДС − налог − реклама. Для товара за 25 000 ₸ с закупкой 15 000 ₸ и весом 2 кг продавцу остаётся около 4 368 ₸ (17,5% от цены) без рекламы и около 3 118 ₸ с рекламой 5%. Дешёвый тяжёлый товар может уйти в минус даже при наценке 70%.

Самая частая ошибка новичка на Kaspi — считать прибылью разницу между ценой продажи и закупкой. На деле с каждой продажи уходят ещё четыре-пять статей, и вместе они легко съедают 20–35% цены. Юнит-экономика показывает, сколько реально остаётся с одного проданного товара — и стоит ли его вообще продавать.

Формула юнит-экономики для Kaspi

Прибыль с единицы = цена − закупка − комиссия − доставка − налог − реклама

Маржа = прибыль с единицы ÷ цена × 100%

Ставки комиссии по категориям — в таблице комиссий Kaspi, тарифы доставки — в таблице Kaspi Доставки.

Пример 1. Товар за 25 000 ₸

Товар весом 2 кг, закупка 15 000 ₸, доставка по Казахстану, комиссия 10,9% без НДС (12,5% с НДС), налог на упрощёнке 4% от выручки.

Статья	Сумма
Цена продажи	25 000 ₸
Закупка	−15 000 ₸
Комиссия Kaspi 12,5% с НДС	−3 125 ₸
Kaspi Доставка (1 299 ₸ + НДС)	−1 507 ₸
Налог 4% от выручки	−1 000 ₸
Прибыль без рекламы	≈ 4 368 ₸ (17,5%)
Реклама, ДРР 5%	−1 250 ₸
Прибыль с рекламой	≈ 3 118 ₸ (12,5%)

Наценка на закупку здесь 67%, а реальная маржа — 17,5%. Разницу забирают комиссия, доставка и налог.

Пример 2. Дешёвый лёгкий товар за 4 000 ₸

Аксессуар весом 0,3 кг, закупка 2 000 ₸, доставка по городу.

Статья	Сумма
Цена продажи	4 000 ₸
Закупка	−2 000 ₸
Комиссия Kaspi 12,5%	−500 ₸
Kaspi Доставка (199 ₸ + НДС)	−231 ₸
Налог 4%	−160 ₸
Прибыль	≈ 1 109 ₸ (27,7%)

Для заказов до 5 000 ₸ доставка стоит меньше 250 ₸ с НДС, поэтому лёгкие недорогие товары сохраняют хорошую маржу.

Пример 3. Дешёвый тяжёлый товар — в минус

Товар весом 20 кг за 12 000 ₸, закупка 7 000 ₸, доставка по Казахстану.

Статья	Сумма
Цена продажи	12 000 ₸
Закупка	−7 000 ₸
Комиссия Kaspi 12,5%	−1 500 ₸
Kaspi Доставка (3 599 ₸ + НДС)	−4 175 ₸
Налог 4%	−480 ₸
Прибыль	≈ −1 155 ₸ (убыток)

Наценка 71%, но каждая продажа приносит убыток: доставка тяжёлого заказа по Казахстану забирает больше трети цены. Такой товар выгоден только при продаже по городу или по более высокой цене.

Точка безубыточности: минимальная цена

Минимальная цена — та, при которой прибыль равна нулю. Если комиссия и налог считаются в процентах от цены:

Минимальная цена = (закупка + доставка) ÷ (1 − комиссия − налог)

Для примера 1: (15 000 + 1 507) ÷ (1 − 0,125 − 0,04) ≈ 19 769 ₸. Ниже этой цены товар продаётся в убыток, даже если кажется, что «наценка есть». С рекламой 5% порог поднимается до ≈ 21 028 ₸.

Что ещё учесть

• Возвраты. Часть заказов вернётся — заложите небольшой процент на возвраты в цену. Подробнее: отмены и возвраты на Kaspi.
• Упаковка. Если упаковываете сами — её стоимость тоже входит в юнит.
• Пороги доставки. Цена 9 990 ₸ вместо 10 000 ₸ меняет тариф доставки по сумме на тариф по весу — иногда выгоднее остаться ниже порога.
• Налоговый режим. Ставка зависит от вашего режима ИП и решения маслихата — уточните её у бухгалтера.

Как посчитать свой товар за минуту

Не обязательно считать вручную: в калькуляторе прибыли Kaspi выберите категорию, введите цену, закупку и вес — он подставит комиссию, тарифы доставки 2026, НДС, налог и рекламу и покажет прибыль, маржу и минимальную цену. Разница между маржой и наценкой — в калькуляторе маржи и наценки.

Если закупать партию заранее не хочется, юнит-экономику можно проверить на товарах поставщиков без вложений в склад: как начать продавать на Kaspi.

Ставки комиссии и тарифы доставки — по Kaspi Гиду для партнёров на 2026 год; налог 4% — базовая ставка упрощённой декларации, маслихаты вправе её менять. RayStone не является частью Kaspi.kz.