Продавцам
Вы считаете прибыль на Kaspi неправильно: 3 ошибки в юнит-экономике
Как правильно посчитать юнит-экономику и маржу на Kaspi (Каспи): почему «цена минус закупка» врёт, сколько на самом деле съедает Kaspi Доставка и почему комиссия с НДС — 12,5%, а не 10,9%. Бесплатный калькулятор внутри.
Опубликовано · обновлено
«Купил за 6 000, продал за 10 000 — заработал 4 000». Если вы считаете прибыль на Kaspi так, у нас плохая новость: вы теряете деньги на каждой продаже и даже не видите этого. Настоящая прибыль почти всегда меньше — иногда в разы, а иногда она вообще отрицательная. Разберём три ошибки, из-за которых расчёт врёт, и как посчитать правильно.
«Цена минус закупка» — это не прибыль, а иллюзия
Между тем, что заплатил покупатель, и тем, что осталось вам, стоит целый ряд обязательных расходов. Пропустите хотя бы один — и вы уже считаете неправильно. Вот что реально вычитается из каждой продажи:
Комиссия
процент Kaspi за категорию
+НДС
итоговая ставка выше номинальной
Доставка
Kaspi Доставка с НДС
Реклама
ДРР, если продвигаете
Налог
с оборота, а не с прибыли
Ошибка 1. Забыть про Kaspi Доставку
Многие считают только комиссию и забывают, что Kaspi удерживает ещё и доставку — с каждого заказа, после того как покупатель его получил. Для заказов от 10 000 ₸ тариф зависит от веса и направления: например, посылка до 5 кг в другой город стоит 1 299 ₸ без НДС, то есть около 1 507 ₸ с НДС. Для тяжёлых товаров — в разы больше.
Почему это опасно
На дешёвом и тяжёлом товаре доставка легко съедает всю наценку. Товар «продаётся», а денег не остаётся. Все тарифы — в справочнике тарифы Kaspi Доставки.
Ошибка 2. Думать, что НДС только на доставку
Про НДС на Kaspi Доставку знают почти все. А вот то, что НДС начисляется и на комиссию Магазина, — открытие для большинства. С 5 января 2026 года Kaspi показывает комиссию без НДС, а налог начисляется отдельно. То есть фактический расход на комиссию выше той ставки, что вы видите: в официальном тарифе Kaspi 10,9% без НДС превращаются в 12,5% с НДС, 6,4% — в 7,3%, 13,5% — в 15,5%.
Как это работает на цифрах
Продажа на 100 000 ₸, комиссия 10,9% без НДС. Kaspi удержит 12,5% — 12 500 ₸, а не 10 900 (из них 1 600 ₸ — НДС). И, что важно: нельзя складывать 10,9% + 16% — получится 26,9%, это грубая ошибка. Все ставки — в таблице комиссии Kaspi по категориям.
Если вы закладывали в расчёт только «голую» комиссию без НДС, ваша реальная прибыль ниже, чем в табличке. По каждой продаже.
Ошибка 3. Путать маржу с наценкой (и забывать налог с оборота)
Классика: продавец считает наценку, а называет её маржой — и радуется цифре, которой нет.
- Наценка = прибыль ÷ закупочная цена. Считается от закупки.
- Маржа = прибыль ÷ цена продажи. Считается от выручки.
При закупке 60 000 и продаже 100 000 с прибылью 40 000 наценка — 66,7%, а маржа — всего 40%. Это разные числа, и путаница в них ломает планирование. Добавьте сюда, что налог на упрощёнке считается с оборота, а не с прибыли, — и «примерная» математика в голове окончательно расходится с реальностью.
Как посчитать правильно — за 30 секунд
Держать всё это в голове не нужно. Вбейте цену и закупку в калькулятор прибыли и юнит-экономики Kaspi — он сам учтёт комиссию с НДС, Kaspi Доставку, рекламу, налог и резерв на возвраты, и покажет:
Так вы увидите настоящую маржу, а не ту, что «кажется», и поймёте минимальную цену, ниже которой продавать нельзя. Это тот случай, когда 30 секунд расчёта экономят месяцы работы в минус.
Правило
Перед тем как поставить цену на Kaspi (Каспи) — посчитайте юнит-экономику товара в калькуляторе. Не «на глаз», а по всем расходам.
Итог
Три ошибки — забытая доставка, НДС только на доставку (а не на комиссию) и путаница маржи с наценкой — превращают «прибыльный» товар в убыточный. Правильно считать юнит-экономику на Kaspi — значит вычитать из цены все расходы, а не только закупку. Проверьте свои товары в калькуляторе прибыли Kaspi — возможно, некоторые из них давно продаются в ноль. А выбрать товар, который считается в плюс, помогут статьи «Какой товар продавать на Kaspi» и «Из чего складывается заработок на Kaspi».